超融合基础设施技术开发商Pivot3本周将推出Edge Office，这一款面向中小企业客户、远程及分支机构（ROBO）的全闪存存储解决方案。

Edge Office旨在解决实施超融合基础设施解决方案的成本问题，该公司首席执行官Ron Nash表示。

大多数超融合基础设施解决方案都是2U的一体机，最多有十几个硬盘插槽，Nash表示。但是这样一款解决方案的成本非常高，要防止故障发生至少要配置3个节点。“3台2U的一体机，起始配置的成本非常高。”

Pivot3的111具有和Pivot3标准一体机相同的软件，但是基于低成本1U服务器的，有5个硬盘插槽，Nash说。每个节点集合了计算、网络以及1.6TB-6.4TB的原始闪存存储，做集群后的原始容量超过38TB，可以被集群中的所有应用共享。

“有了这三个节点，你会得到与3台2U一体机相同的弹性，”他说。“客户可以扩展他们的解决方案，但是不需要配置一个1U一体机。但是对小型办公点来说，3到5个1U设备就足够了。”

Nash表示，3个全配置的1U Edge Office一体机总价格在4万美元到9万美元之间，取决于采用多少闪存驱动器。Pivot3还提供了一款基于硬盘驱动器的解决方案，瞄准视频监控市场。

“111是用于数据库和事务处理的，”他说。

Maureen Data Systems是一家纽约的解决方案提供商、Pivot3渠道合作伙伴，该公司高级客户经理Joshua Lande表示，超融合基础设施已经成为客户们谈论的一个热门话题，像Pivot3这样的公司专注于更小型的办公机构是很重要的。

“在分支办公环境中，技术人才是有限的，”Lande说。“超融合基础设施把计算、存储和网络资源结合在一起。如果你部署了一个传统SAN，你会需要两种或者三种技能才能建立一个远程办公环境。”

Lande说，Pivot3为小型客户和办公环境提供了一套很好的解决方案。

而且这还是一个很好的解决方案，能够匹配Maureen Data Systems基于NexGen客户端的大型装机环境。Pivot3今年年初收购了存储质量服务（QoS）技术开发商NexGen。

“对我们来说，Pivot3的解决方案并不是革命性的，”他说。“但它是一个很好的、新的解决方案，是其他任何厂商都没有的。”

Nash表示，Pivot3只通过渠道合作伙伴售卖解决方案，除了一两个直接客户。

他说，Pivot3目前的财务状况良好，有足够的资金实现盈利。“我们比那些已经上市的竞争对手可以更保守地管理业务。”

上个月，超融合基础设施市场的领头羊Nutanix成功上市，这在Nash看来是一个好消息。

他说：“祝贺他们。我很想有一个类似的公开募股，IPO很顶有助于提高业界意识。”

即便如此，Nash称，Pivot3现在还不急于推动IPO。“我们资金充足，没有必要只是为了维持增长而进行IPO。我们可以自己选择时机。”

原文发布时间为： 2016年10月11日

本文作者：齐丰润

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